技术教程运营推广

之前在一家电子商务公司做团购的推广工作，因为公司是偏向于尽量免费的推广策略，因此只能在各种可利用的资源中寻找合适的推广途径了。下面总结一下之前操作中觉得可行的十种团购网站的免费推广方式。

1、团购导航提交

这是团购站必须的推广方式，因为团购的特殊性，消费者也习惯了上团购导航寻找同步展示的心仪商品，所以尽量多的向团购导航提交API是很有必要的。虽然现在一些稍微知名的团购导航都是付费收录，但只要耐心去寻找，可以免费收录的中小团购导航站还是很多的。需要注意的是，申请收录最好是直接加Q交谈，在网页提交往往是遥遥无期的。

2、晒单

这是团购领域中一种比较不错的推广方式，现在大多主流团购导航论坛（如团800、人人折、360等等）都会开辟有晒单专区，用已购物的消费者角度来发帖，再注册众多小号来顶帖，帖子内容的一定要务实，不要让别人一眼就看出来是托，图片尽量用自己的商品来实拍，这样更显得真实些。

3、借力销售

寻求合作，这是建议中小团购站要走的线路，因为在还不太知名的情况下，想靠自己的团购站把销量卖出去是有点困难的，最快速的办法就是找一些知名的团购站合作，让其代销，给一定利润的提成。比如高朋、新浪团购、QQ团购等等一些知名团购站都是以这样形式展开合作的。而且不仅仅是为了提高销售，更是为了借助这些平台提高自己网站知名度。

4、论坛推广

论坛推广大致可以分为两种，一是软文形式，类似上面的晒单。二是论坛的购物版块，在这样的版块发布商品信息，可用自己网站的名字及LOGO，这样会显得可信度更高些，帖子记得带上商品页面的链接，从而引导进入自己网站。论坛推广的前期是要收集注册一批有人气的相关或地方论坛，并且有购物相关的版块。

5、分类信息

分类信息有一个好处，就是什么商品都基本可以发布上去，而且可以带上链接，推广+优化都可兼顾。比较适合商品较多的团购站，寻找20个以上人气尚可的分类信息每天更新一遍，特别像赶集百姓58同城等几个知名站可多城市更新，虽是苦力活，但细节做得到位的话，效果还是有的，分类信息其实是一个可以光明正大的免费推广商品的平台。

6、微博

微博营销在姜敏的博客已经说过很多细节，就不一一重复了。日常用在团购推广中可用于活动推广或商品推广，但如果每天的广播都是商品链接的话，多少会影响帐号的质量，更影响粉丝的增长，所以建议把微博当成一个沟通互动的工具，而非发链接的工具。

7、邮件群发

邮件群发一直是电子商务营销的主战场，一些大型的B2C商城（如京东凡客等）更是持续性的轰炸，足以看出邮件营销的重要性，也是引导老用户再次购买最好的方式。只是现在邮箱反垃圾设置越来越严格，免费的群发软件基本无法冲破防线了，需要做邮件营销的朋友不妨考虑一些口碑较好的收费软件，现在的收费软件都是集注册帐号、搜集地址、群发、统计一体化，挺方便的。邮件群发要注意的地方是，一定要不断地测试，比如怎样更有效的收集精确的目标邮箱，如何发送不容易进垃圾箱，如何发送的退信率会很少，如何写标题内容点击率更高等等，自己测试出一个安全的参数再行动，免得浪费不必要的精力。之前姜敏就曾走过这样的误区，设置每个帐号发送的数量为20，谁知全被退信都不知道～

8、短信群发

短信群发主要以引导已注册会员再次购买为主，定期给老会员发送特价商品或优惠活动信息，活动本身的力度够吸引的话，效果还是非常明显的。但短信群发不建议狂轰乱炸，毕竟非目的群体的话，轰炸也没用，浪费表情而已。

9、商品SEO

每一款新商品上线时做好标题、关键词及描述的设置，多少能在搜索引擎那里获得些排名，特别是谷歌的排名会很不错，能通过搜索引来的自然流量也更容易成交。再者，也可以在一些问答平台针对商品做问答，引导到自己团购站来，只是现在此类的问题比较容易被和谐或被一些蛋疼的人举报。

10、QQ群

QQ群的效果不是很好，因为在混在Q群里的人大多是商家，广告本身已经比较泛滥。只是有时间还是可以做做，详细操作就不说了，大家都应该懂的。

当然，能做的免费推广还有很多很多，以上这些只是我经常用到的而已，只是在这样烧钱的电子商务环境下，免费推广也意味着小打小闹而已，或许用有限的资金去换取更大的转化率才是做电商的前提。