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安徽互联网联盟主办的千人站长讲座（http://www.53w.net）已经到第26期了，本期为大家请来国内知名BD专家王斯 。 本期为大家请来王斯 。 王斯，BD之家（www.54bd.com）创始人，资深互联网人士，艾瑞专栏专家，多年互联网实战经验。专注于互联网商务合作、网络讲座主群、直播群、转播群（1500人）已满，新到站长可加500人讲座四群：27915544 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来

讲座主群、直播群、转播群（共1500人）已满，新到站长可加500人讲座新开的四群：27915544 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

王斯：恩，大家下午好，今天和大家交流的主题是BD合作和推广要点及注意事项，首先还是感谢给我这样一个和大家交流的机会，感谢老K，感谢老猫和所有捧场的朋友。

王斯：我没有准备讲稿，不是不重视这次交流，而是觉得大家在合作和推广中遇到的问题是多样的，或者说是没有模板可以复制的，所以我讲解过多的模式化的套路实际对大家没有太大的帮助，那么我今天主要讲的就是一些我自己认为的要点和注意事项

王斯：重点会把时间留给大家的QA环节，包括电子商务，网络营销，市场谈判，商务合作，网站推广，都可以问。小到找人，大到策略，大家都可以交流

什么叫BD

王斯：先给大家解释下什么叫BD吧，因为据我所知，站长圈内知道BD的并不多，BD，翻译成中文就是商务拓展，各行业的BD实际职能是不一样的，那么在互联网这个行业，BD的职责主要在于网站推广，商务合作领域

以前也有很多站长朋友问我，说：作为个人站长，我们做BD的机会会不会很少？

其实我个人认为，这是一个误区，我觉得个人站长是非常了不起的一个职业，技术，运营，市场一肩挑，很有才的。同时，很多网站从个人站做到现在很厉害的商业化网站，这种例子比比皆是，大家根本不用妄自菲薄

谈BD合作

王斯：这里就谈到了BD合作的第一个要点：要对自己有信心。

谈合作，不可避免的要进行谈判，而谈判中大忌信心不足，如果站长都觉得自己是个人站，不可能和公司化运营的网站合作，自己都没信心，还谈什么合作？

中国人传统意识中有甲方乙方的概念，弱势的总把自己称为乙方，都把牛的网站叫甲方，那么乙方对甲方的那种与生俱来的畏惧直接影响着谈判的效果

这里需要告诉各位站长的是，商业化运作的网站，他们没有什么神秘的，也没有什么值得高傲的，只要双方有利益契合点，合作时可以谈的，而且是可以做好的

最直接或者最简单的例子，我呆过很多个创业型公司，创业型公司和站长的区别在哪？唯一的区别可能是钱多点，人多点，但是站长能实现盈利，创业型公司很多没法盈利，那么这2种属性的站点其实是一样的，那么在创业公司呆的时候，同样是没钱，同样是0成本，我可以和很多网站做很多合作

那么下一个要点就出来了，合作应该怎么做？

站长分为很多类，有为了赚钱而做站的，有为了发展而做站的，有为了兴趣而做站的等等等等

不管各位站长出于什么目的来做站，真正的站长，都是很爱护自己网站，很珍惜自己网站的人，所以我今天讲的更多的是针对这些真正的站长而讲，因为只有这样的站长，他做制作的网站才是有发展的

做合作，第一点，要求你很了解你的网站，如果把自己的网站作为一个产品，那么你必须要很了解你的产品，想明白你的网站的受众，你能为合作方提供什么，你需要合作方为你提供什么？

目前没有一个网站敢说自己包罗万象，根本不需要借助任何其他媒介的支持就发展得很好的，包括门户网站在内

有了这个点，那就说明你与商业性网站合作的机会是有的

当你想清楚自己所需和你能提供后，你就需要去筛选符合你要求的网站

再举个例子，现在SNS网站那么火，有几个插件是他们自己开发的？很多都是个人站长或者个人团队开发的，这就算是一个成功的合作案例

谈人脉的重要性

王斯：谈合作的时候，先要找到该网站的人，这里又是一个要点：人脉

做BD，或者做商务，市场合作，套用一句名言：人脉不是万能的，但是没有人脉是万万不能的

我认识的很多站长都很低调，要么专研网站技术，要么闷头赚钱，交流的基本都是站长圈的，彼此聊聊技术，互联网圈内最新发生的趣事，真正愿意和商业网站BD圈，市场圈打交道的很少

这个也是我很纳闷的地方，希望一会互动的时候各位站长能给我解答一下

想做大的站长，想发展的站长，必不可少都要走上网站商业化的路，为什么不从现在开始就和商业网站的一起交流呢？现在国内互联网环境而言，真正有技术壁垒的网站没有，更多的是以市场为导向的

当你和大家打成一片的时候，你的人脉拓展了，无论是否有合作机会，第一你把自己的网站名称让大家认知了，第二妮结交了朋友，当他有相关合作或者项目的时候，他就能想到你。何乐而不为？

再给大家一个例子，我曾经在乐淘工作过，一个玩具垂直B2C网站

创业网站，很创业，我记得我是去年5月19号入职，网站是10月正式上线，连程序，设计啥的全都是重头做的

12月的时候，我牵头做了一个合作，腾讯拍拍的玩具频道和乐淘战略合作，整个频道交由乐淘运营

具体的合作细节不方便透露，在当时看来，乐淘和腾讯拍拍2者之间无论是品牌，流量，都是严重不对等的，那么这个合作时怎么来的呢？

其实很简单，我通过朋友，认识了一位拍拍的朋友，我们互相帮助，成了很好的朋友，他经常告诉我，拍拍能做什么样的合作，只要是拍拍的各种活动，他都会告诉我一声，这样他能为拍拍的活动拉到支持，赞助，而我能借助腾讯的力量获得我想要的知名度和流量

这个频道合作，就是我们在聊天的时候提起的，他说这样的频道合作拍拍以前做过，可以尝试下，而且玩具也是拍拍的一个弱势，再加上拍拍和淘宝的一个就是这样，合作在我们牵头下，在2个公司老总的协商确定后，就那么成功了

这个就是人脉给你带来的好处，认识的朋友多了，会给你带来很多惊喜

所以各位站长，拓展你的人脉吧，相信我，肯定会给你们带来好处的。

BD合作的谈判方式

王斯：另外，在你寻找到合作网站的时候，要注意你的谈判方式，一个成语可以概括：不卑不亢

站长在与商业网站的谈判中，从实力而言必然是出于劣势，所以一个轻松，幽默的语言环境交流时必须的。当你过于正式时，别人会用官方语言回答你，当你过于轻浮时，别人会根本不搭理你

你谈判的语气需根据你和谈判对手的关系熟络程度而制定。

站长很少做合作，还有一个误区就是：做合作需要花大把的钱，没钱！

其实BD和市场比较大的区别就是。BD更多的在于资源的互相置换，而市场更多的是直接花钱

可以用于置换的包括：广告，流量，软文，链接，活动，服务等等

各位站长，不要把商业网站看得太牛气，现在80%以上的商业网站广告位是卖不出去的

小到友情链接，大到服务合作，他们也是在做的

只要有利益共同点，他们才不管你是个人站长还是商业站长

现在很多个人站点的流量都大于商业网站，还有基础的PR值，而站长的SEO技术也是他们想学习的，所以大家完全可以共同交流

当然，不可否认的是很多商业站点负责合作的BD或者市场部的人牛气冲天，不可一世，正所谓：林子大了，什么鸟都有。我经常告诉各位做BD的，大家风水轮流转，你现在在一个好的站，不能完全代表你自己很牛，很多时候是机遇问题，别人讨好你，巴结你，靠的是你公司的金字招牌，友善待人，是做人最基本的原则，你现在不可一世，当你离开了这个公司的时候，你会可悲的发现，你没有一个真正的朋友，人走茶凉就

我写过一个文章，叫什么是BD，怎么做一个好BD，我估计很多朋友没看过，我就把里面一些要点和注意事项发过来给大家参考下

1、一个商务合作或者是一个项目，它不可能马上被人所接受，当你接到这个项目时，你需要先考虑的是，这个项目的优势是什么，这也就是选择切入点。

2、在分析优势的时候，请多使用换位思考，如果我是我的目标客户或者目标合作伙伴，我有没有必要加入这个项目，这个项目能带给我什么好处，反之，加入了这个项目会不会对我本身有负面影响，如果当你发现自己都无法说服自己的话，怎么去说服你的目标合作伙伴？

3、当你选择了目标合作伙伴后，你一定得查查现在这个时间你的目标合作伙伴在干什么，他还有没有时间和精力来参与你这个项目。举例：当前网络热点是清除网络低俗文化，那你这时候去搞一个性感美女评比活动，那么你这个合作就等着被毙吧。

这个就是时机问题

4、选择恰当的目标合作伙伴，什么样的合作找什么样的目标网站，这个看起来很简单，但是真正做起来的时候，就要求你对当前主流网站很清楚，每个类型的网站细微区别是什么，他们能做什么样的合作，这个是很考人资历和经验的

5、BD的活儿，和网络营销有类似之