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营销过程中，难免会遇到客户提出各种各样的要求，阻碍成交。这时候，我们应该如何应对呢？用追女孩的心态来处理就对了。

场景一

NO.1

女孩：我们不合适

结果：过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

客户：这个产品我没有兴趣

结果：没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。

启示

永远不要认为客户的话都是真的，要尽自己最大的努力，没有战败绝不放弃。

场景二

NO.2

女孩：你真是个好人

被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你

结果：但是客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。

启示

客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

场景三

NO.3

女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了

结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

客户：只要你便宜2000元，我就定下来

结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。

启示

当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。

场景四

NO.4

女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友

结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。

客户：我接受的价格在5万元以内

结果客户还是买了一个10万的产品。

启示

客户的话就像姑娘撒娇一样，永远只能做一个参考。

场景五

NO.5

如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多，如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。

如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高，如果他当你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

启示

你的电话一定要让客户感兴趣，这样你的工作开展才有效果。无论何时都要记住，没有新意的电话效果微乎其微，甚至会让人觉得反感。不知道如何讨客户欢心吗？想想追女孩的时候应该如何给她打电话吧。

场景六

NO.6

如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会她不过来的时候怎么办呢？有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。

如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

启示

当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

场景七

NO.7

如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。

客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。结果人家第二天在另外一家店定下来了。

启示

遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。

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