技术教程电子商务

2013年雷军说，“站在风口上，猪也能飞起来。”那是个做什么火什么的年代，造就一大批暴富青年。然而也让微商失去了方向感，刷屏、傻卖、虚假流水、明星发布会。微商失去了价值所在，被人们定位于“传销”。屏蔽的屏蔽，拉黑的拉黑。

2015年5月，微商人的谷底点。那些饱和产品的微商，那些鸡血课程微商，还有常见的两种老大：

1.靠时间累积出来的老大，他就压根没有干货不会讲课。

2.靠忽悠，以付款为终止，他就压根不会带你。

微商小白50%选错产品，还在往饱和(面膜、减肥、护肤)走的一律严重下滑。选错上家，没有团队或者鸡血团队，整天号召你压货囤货，有大货才是大牛，就是在等死。

2016 不转型是等死，转型是找死。找死不一定会死，而等死就一定死。正是因为危机，才透露着巨大的商机。假设把饱和的产品换一种思维模式出现，无论是包装或内在。新奇特(使用性新奇特、包装性新奇特)它就能起死回生，也正因为这样，快要销声匿迹的大白兔奶糖，换了新包装身价就翻了9倍；也正因为这样，奄奄一息的面膜，换了一种形式，精华液装进针管里，变成了水光针，照样活了，火了。

所以2016微商如何选产品

1.安全(®标，广东质监局报告，药监局备案)

2.效果明显(符合中国人急迫性需求)缓慢的效果等于失去了效果。

3.大趋势(男女老少无限制，春夏秋冬无限制)70%以上的复购+30%的转介绍。

4.稀缺性(独特的卖点，全球只有3%，甚至仅有1%的无可取代性，激活顾客的好奇心)

想要做微商，先学习做人。急功近利的，卖代理的，只会零售的，半夜两三点还在刷屏的，到现在还把红钞票铺满豪车的，都没有资格做微商。想做微商，不是一件容易的事情。从配图，你得是摄影师，你得学审美学。从文案，你得是作家。从交流顾客，你得学心理学。从宣传推广，社交媒体，你得学传播学。

暴力刷屏微商如何转型?小白微商如何不刷屏就见销量?以下几点可以参考:

你的朋友圈不代表你的进账，可是你的朋友圈决定了你的收益。如何做一个让别人喜欢的微商呢?

首先，正能量不需要多，一天一条即可。与其鸡汤满满，不如干货一碗。在什么时候写正能量合适呢?

早上一般人都有起床气，上班都来不及，几乎略略看下朋友圈，此刻输出你的正能量很合适。所以微商人第1条朋友圈，可以更新在早上(7:00——8:00)+一条正能量。普遍的让人看了就朝气蓬勃。

据统计，上午10:00发圈高峰期(上班族忙里偷闲)所以微商人第2条朋友圈，可以更新在上午10:00.更新什么呢?反馈。反馈是最有杀伤力的广告。硬广千条，不如反馈一条。为什么呢?反馈是顾客的凭证，可以迅速建立意向顾客对你的信任。淘宝看的是评价，我们微商看的就是反馈。反馈是交易的核心。

此刻，到了中午午餐时间。可以分享一点精致的餐点。最好不要发泡面啊馄饨一些拉低你圈的品质。切忌，配图得唯美。没有这种图片，你可以去大众点评，美团，百度等。所以微商人第3条中午12:00点，分享的是自己的生活。(用餐，午休)

下午15:00。据统计，下午发圈的高峰段。70%的人群喜欢在15:00翻圈。微商人可以分享点互动知识。现在微商面临的问题：群发信息，再也没有人回复你。或者直接把你拉黑。你与别人交流的机会都没有了，你该如何卖货呢?所以我们应该产生话题，展开交流。所以微商人第4条朋友圈：互动话题构思。可以百度，搜狗搜索(趣味测试题)。猜一猜啊，谜语啊，仅限前5位派送红包啊。红包确实是最有杀伤力的福利。此刻会有很多人愿意与你互动。注意，发布谜语与公布答案至少间隔10个小时，让潜在粉丝活跃起来。

下午5点钟(下班高峰期)微商人可以分享一点专业知识。(比如你卖私户的，分享点妇科知识。你卖面膜的，可以护肤知识。你卖阿胶的，可以分享养生知识)

晚上(21:30—22:30)一天最高峰(据统计，85%以上的人群都喜欢在这个时间段翻圈)可以发视频(真实)。运用视频植入法，激活顾客的好奇心，直接产品咨询。(切忌，视频最好每隔2周发一次，看多了激活不了顾客);发反馈。同上午10点，反馈是最有杀伤力的广告。

夜间(23:30—24:00)心灵夜话，可以围绕感情展开互动。“你知道爸妈最喜欢吃的菜吗?”“你最好的闺蜜是什么样的呢?”“你认为什么是你嫁给他的理由?”在评论交流中，产生心灵共鸣，制造话题。

对于买家，4—7秒如果对你的朋友圈产生不了兴趣，就不会买你。所以想做好微商，首先打造朋友圈很重要。

做一个有生活情趣，有价值输出，有互动，又专业的有料微商。坚持每天这样发圈，1个月后，收益会比暴力刷屏高出至少25倍。

消费者买的是一种向往，一种真实，一种心灵契合。

我们要做到八小时内求生存，八小时外求发展。一个优秀的微商，出色的微商，一定是一个会管理自己时间的人，这就是成功人与平庸人的一大区别。