技术教程电子商务

文： 张大龙

今天讲的是一些基本的做事，带团队的道理，我希望大家把自己态度端正了再来听!

1、组建成功的团队分为8个部分

• 1：不同的位置做不同的事，在其位谋其职

• 2：整合人脉资源

• 3： 先改变自己，再销售产品

• 4：招代理技巧

• 5：组建自己的团队

• 6：扩建团队，发掘团队人才，给平台。

• 7：共同维护团队

• 8：共赢

有人问我，1万元的货我要卖到什么时候，卖不出去怎么办?我的回答是，你卖不出去，感觉有压力，为什么?

我们公司一系列产品让你用一份授权的钱，做其它好几个公司，要好几个授权才能做的产品，你为什么不能整合你的人脉资源，让大家帮你卖货，都听过这句话一位好的销售人员就是把自己销售出去。那你问我怎么把自己销售出去，我看到很多人发圈，天天发产品介绍，好一些的知道自己实拍，不努力的直接转发，这就是在销售产品，没有销售自己，可以常发个人动态，拿出自己的自信，让自己每天都是漂亮阳光的，让别人觉得你在她的微信里就是向日葵，每天看到你动态就充满激情充满正能量。

当你微信里现实生活中的朋友对你竖起大拇指时说你变了，你就成功了。你要知道你现在已经是分销级别或者经理或者更高的级别，不是小代理，你如果思想还停留在如何把手里1万，3万的货卖出去，那就不对了。你重心应该要放到如何组建自己的团队上。

代理每天发圈不停发产品反馈介绍，那这就是产品广告，市代分销发圈只要发产品使用方法和功效，适当反馈就可以，我对这个叫教学广告，就是教下面代理知道了解这个产品就OK了。你有可能问我，我不发产品图，我的代理没图转，我们几次培训有说过，图要自己做，不会做学，如果懒惰不想做，那自己想办法找图，而你发图的重心就是如何宣传自己的团队和个人实力还有公司理念。

小微商发产品，大微商发自己个人动态。提高个人魅力。让大家都喜欢你，哪怕喜欢到嫉妒你，你就成功了。做为经理和分销级别以上的，出发点要明确，不同的位置做不同的事，不同的事有不同的方法，不要在用小代理的思维去看问题。明确出发点，思路清晰。

你想改变别人你就要先改变自己。都说活到老学到老，不知道怎么拍图好看，拿出几天研究，不会化妆，拿出来几天练习，你要突破你自己，没有学不会的，只要你努力。

只有美丽的事物才会吸引别人，你都没有审美，如何吸引别人。

不要用所有的怀疑当借口，我不会我不行，我觉的做人最难，人都做了，我们还有什么不能做?为什么别人拍出来的图美美的，我拍的图完全没有时尚没有高大上的感觉，我还认为女人就是要精细的，每天化妆，香水，得体的服装，你不会也要学，你要让自己是明星，别人才把你当明星。

要学会用自己的相册说话，不要没有目的性的发图。也许这个图是发给昨天咨询你的代理看的。又或者这个产品是昨天又到大货了，也可以这个图是发给代理提醒她们发图的，每个图都要有你浅意识要说的话，我称为会说话的广告。

有人一遇到咨询代理的，就不知道怎么回答，然后直接把公司那个规定和招募政策发过去，紧接着对方没声音了。换位想，是我们自己也会看完不说了，那个介绍是你自己了解完，你要慢慢根据不同的人不同的渗透，慢慢说。所以刚开始少说话，让她多问，微商最大的好处就是我们可以打字沟通，不需要面对面说。说出去的话，你收不回来，但是编辑好的文字你可以更改。挑重点说，好多人给我发来截图，我一看，你说的比她问的都多，这样会让人觉得你不忙，潜意识告诉她你迫不及待，你完全可以简洁些，让他觉得你忙，反而会好奇为什么忙。

如果她有心要做，她就会去你的相册看，那么这时你就可以用你的相册发的图传递你想对他说得话，利用第三方说话。

在就是看完对方问的不马上回答，先去了解她的相册，通过相册渗透下她这个人。前来咨询的分两类1、没做过微商的2、做过或正在做微商的。没做过微商的，你和她说一堆也没用，她听不明白，我会直接让她去我相册先了解一下，关注下我的相册内容。

如果做过微商的怎么办，大家都知道，我们微商分两个群体，代发和投资拿授权，那么我会问，之前有没有了解过公司，最低门槛是普通代理1000元压金和1000元首批货，你能接受投资这个规定吗，能接受我们在详细谈。

先给她个巴掌，进了团队都是甜枣，过不了投资这心里，你在跟他说一堆，最后一说投资，她接受不了，所以把投资说得前面。好多人招代理，一说钱，对方就没声音，搞的小伙伴们都不敢提钱，你必须说，如果不认可，你就说她，微商不是娱乐，是在做生意，是你事业的开始，哪有做生意不投资这一说，你空手就想套到买豪车的钱，不现实。

那么关于招代理这部分我就简单的说到这。切记，文字沟通，让他多问，你少说，引起对方好奇心，让他主动看你相册，利用相册第三方传达你的信息。

大家都知道做微商已经不是单打独斗的时期，团队的优势已经体现出来，很多做不大的微商都是死在团队建设上，所有人都知道共赢这个说法，你与团队就是共赢，那我就说分享下关于团队这块我的心得。

有一个实力的公司还有靠谱的产品是关键。想走得长远，这俩是必须具备的。大家既然选择了舒客那么也同时认可舒客是具备这些条件的。公司和产品已经确定，接下来的就是信任，我个人认为信任和自信是捆绑的，也可以说自信和信任是分不开的，如果你自己都不信任公司的实力或者你上家的能力，那么你就不会产生自信。

信任公司，信任产品。有句话说的好疑人不用用人不疑。我用到我们产品上，理解为且做且珍惜。做了就不要怀疑，怀疑就不要做。还有人格魅力：好的心态，担当，责任。

• 1、心态：遇事不急不燥，沉稳。心情好了，怎么说都行，代理怎么问都能回答，心情不好了，或者家里有什么事了影响自己状态了，代理问问题也不用心回答，客户出现问题，就闹心了，烦了。那你可以休息了，不用做了。你是团队老大，你自己的心态状态无形的影响到你的团队，你就是你群里的调味剂，油盐酱醋。

• 2、担当：作为团队老大，你上有公司或老大，下有代理，你在中间是她们的桥梁，有什么信息你要第一时间传达到位。要让代理感受到公司的存在，突发事件你要做到安抚好代理，尽量独当一面。给自己团队创造好的环境，调整好团队每个人的心态。也要培养你的代理学会担当

• 3、责任：就一句话，绝不逃避。所有问题以代理利益在先，让大家赚放心钱

当你具备了自信，还有完美的人格魅力，那你的团队已经成功一半。

如果两个人在漆黑的夜晚进森林，都说怕，那肯定去不了，有一人说怕什么有我那，那另一个人肯定壮胆，最起码是个安慰。战争时期，带队上战场，领队的说怕，这仗就是打也必输，相反他带领大家，分析，给大家鼓劲，那么就有机会胜利。你是团队老大，你必须有自信，敢于承担，你自己都不自信，怕，那你下面的代理，她们的自信谁给。

有人说，我现在就两个代理，我等代理多了我在建团队，错，你就一个代理，你也要建团队。两个人能相互抱在一起就是团队，为什么两个人结婚了说是成家了，两个人有了团队，就有了家。有家就有安全感，那有人还说，一个群里，就俩人，那你用些方法，小号也进去，热场，明知道就一个代理，你也要培训，截图发圈，做广告，让别人看到你是有培训的。先给自己的群名，叫新人培训群。

潜意识告诉你的新代理或者看你圈的人，我还有别的群，这个群只是针对新人，来做培训。那也到底你的实力有多大，别人摸不清。

或者自己起个群名称×××2群，让别人觉得你已经有一个代理群了

那团队初期已经规划出来了，接着就是坚持住，每天和群里沟通，培训时加上自己的语言不要死板。结合刚才第一步我说的发个人动态，销售自己，那么你的团队截图➕你的出货到货，就是很好的第三方说话人。

扩建团队，发掘团队人才

现在团队已经有了，怎样扩建，当团队人数达到10人以上时，就会做一个筛选，把实力和发展阶段的分开，有利于不同的管理，再建个新群，把已经有自己代理的实力干将集中一起

那么之前的群转变大群，用来培训用，可以把大家的代理陆续都拉进培训群，统一培训，也就是有两个群，一个群都是你的重点培养的代理，第二个培训群，也就是你最早的新人培训群，是你所有代理下面的代理在一起，然后一起维护这个培训大群。

共同维护团队，给平台

一个团队你一个人去出一堆条框，那是你自己在维护，你要让大家感受到这个群是大家的，培训群里有了大家的代理，那共同维护