技术教程运营推广

魏家东/文 《数字营销战役》作者

这是一个真实的体验，当我忙了一天，从咖啡厅出来走到停车场，远远的当时我就震惊了，怎么会被贴条了？明明是停在停车场啊！再看看隔壁的轿车齐刷刷的在驾驶员外的车窗上有一个盖着红印的“罚单”，走过去我取下来仔细一看，啊！真是怒火中烧，竟然是一个卖保险的广告！！！

真不想点名是哪家公司的广告，仅仅分析一下这个营销手法。

线下地推之前那些推广汽车O2O、贷款等产品的手法大都用“挪车电话”的方式插在汽车雨刷器上，这样的效果一时间还是有的，至少广告物料是有用的，司机手里如果正好缺这个卡片，及时用上确也解决了大问题，但是也会存在广告信息被忽略的情况，不知道你拿到卡片是记住了产品，还是下意识仅仅填了手机号？

如果说上面的卡片算是营销的一种手法，那至少是一个看上去还算可以的，但是这个伪装成罚单的广告单，却着实令人气愤。

这个营销人可能还在沾沾自喜，你看我做的多逼真啊！跟真的罚单一模一样，同时放的位置也一样。

这算是营销人的暗爽吗？

你不知道司机看到的反应吗？

如果真是被贴条了，我想哪个司机不会是神经病一样的乐的跳脚，大都是觉得真倒霉，心宽的或者对钱无所谓的司机倒也习以为常，但也不会是开心的，然而当仔细看看时，却发现被一个广告“调戏”了，司机的心情如何呢？被耍总是会生怨的，你的营销转化会是什么呢？

这个让我想起那些搞诈骗的手法来，不知道大家有没有在楼道里遇到“燃气公司通知”的宣传单。

那逼真的程度要高于这个“罚单”的，很多人都因为这样的恶意模仿，上当受骗。

对于创意来讲，兴奋点很重要，但是这个兴奋点不是单指创意人的兴奋点，如果仅是自己暗爽，营销会走入误区，然而真正可以带来转化的是让用户兴奋！

此“创意”是一个营销人自嗨的产物，仅仅表象看上去很美，然而在想法的根本上是不能称之为创意的，它有哪些先天不足呢？

1、吸引眼球骗取眼球

我们通常做一个创意都是为了吸引眼球，眼球经济会带来很多意想不到的效果，然而眼球吸引过来如果觉得是被骗了，结果会更“意想不到”，适得其反、作茧自缚……大概无数个同义成语可以形容。

2、惊到用户气到用户

有时候我们拿起一个宣传单都会惊叹他们的创意，甚至一些有趣的文案会引发拍照分享，惊不是惊吓，是惊喜，我们可以做到震惊，但是要形成积极的转化。如果拿到宣传单或者看到你的文案，越发气愤，在用户的情绪把控上却没有做好产品关联，这一点怎么可以激发用户购买或者分享你的产品呢？

3、找准用户摸准用户

作为卖车险的一个宣传单，放在汽车玻璃上投放算是已经很精准了，但是在用户情绪、用户心理上，却没有用心思考。

就如同我们很多时候在做营销，貌似说产品是面对高端用户，找到了高端会所、EMBA群体，但是你的营销内容、营销方法，却没能让用户接受，这一点“找准”不是“摸准”，从找用户到了知用户习惯、语言、爱好等等行为属性上，这样会让营销不仅精准，而且有效。

做创意不易，很多时候冥思苦想，却始终找到很好的突破，创意有方法论与实战经验可以学习，但都要有一些基本的常识，至少营销的常识要懂，越是想投机取巧，越会适得其反，让用户添堵的创意绝不可能成为好创意，我们要打造一个品牌是希望它可以亲民、可以让用户喜欢到爱不释手，也断然不会是激发用户反感，以恶名的方式做营销，这一点不是上上策。